Développez votre stratégie commerciale et marketing
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La mise en place d’une stratégie marketing en entreprise est une étape incontournable qui garantit souvent le succès de cette dernière.
Le pilotage commercial associé à une stratégie marketing percutante permet à une entreprise de mieux vendre ses produits et ses services.
Parce qu’une entreprise ne se gère pas à la légère, il est primordial de prêter attention à certains aspects…
En matière de commerce, les actions marketing (ou actions commerciales) sont des actions nécessaires qui ont pour objectif principal de développer les ventes et d’augmenter le chiffre d’affaire de l’entreprise.
Elles peuvent concerner l’entièreté de l’activité de la société, ou cibler un produit en particulier. De la même façon, leur durée dans le temps peut être variable et s’établir de quelques mois jusqu’à plusieurs, sur le long terme.
Un plan d’action commercial peut s’adresser à une base de données de clients existants, il s’agit alors d’actions publicitaires. Des actions qui ont pour but d’augmenter le panier moyen des clients et de les fidéliser via différentes astuces marketing généralement très efficaces.
Mais il peut aussi être destiné à des prospects, c’est-à-dire de potentiels futurs clients qui seraient intéressés par une offre ; c’est ce que l’on appelle de la prospection. La prospection, quant à elle, a pour objectif de faire connaître le nom de l’enseigne et d’attirer de nouveaux clients.
Quels sont les différents supports et média utilisés lors d’une action commerciale ?
En fonction de l’action marketing mise en place par l’entreprise, les supports et médias utilisés peuvent être différents.
La prospection est une action commerciale qui doit inciter les prospects touchés à acheter les services ou produits d’une entreprise. Pour parvenir à ce but, les médias et supports utilisés peuvent être nombreux : campagne emailing, envoi de SMS en nombre, distribution de flyers, phoning, etc.
La publicité est une excellente technique pour faire connaître une enseigne ainsi que les produits ou services qu’elle vend. Les supports publicitaires les plus prisés sont en général la pub papier (magazine, journaux, …), les pubs télévisées, la pub à la radio, la pub sur Internet (contenus sponsorisés, moteurs de recherche, réseaux sociaux, etc.).
Faire des promotions sur des services ou produits est une excellente initiative pour une entreprise. Les promotions représentent un élément déclencheur fiable, capable de susciter un engagement de la part de prospects ou de clients existants.
