Développez votre stratégie commerciale et marketing
Dans un contexte économique où chaque opportunité compte, piloter son activité commerciale ne se résume plus à « suivre ses ventes ». C’est bien plus fin, plus stratégique. Et surtout, c’est devenu indispensable. Entre l’augmentation de la concurrence, la volatilité des marchés et les attentes de plus en plus pointues des clients, il n’a jamais […]
Quand une crise frappe — qu’elle soit économique, sanitaire ou géopolitique — elle bouscule tout. Les habitudes, les prévisions, les certitudes. Et en première ligne, il y a le service commercial, souvent le baromètre le plus direct de ce bouleversement. Chiffres qui dévissent. Clients qui freinent ou disparaissent. Équipes qui doutent. Objectifs qui ne tiennent […]
Lorsqu’il s’agit de faire un cadeau d’entreprise, il est souvent difficile de trouver l’équilibre parfait entre originalité et élégance. Une option qui gagne en popularité récemment est la bouteille de vin personnalisée. Offrir du vin est une tradition ancienne à travers le monde, mais personnaliser une bouteille ajoute une touche particulière qui peut véritablement impressionner. […]
Le scoring client est devenu une véritable pierre angulaire pour les entreprises modernes qui cherchent à maximiser leur efficacité commerciale et la satisfaction de leurs clients. En combinant cette technique avec un logiciel CRM performant, il est possible d’atteindre des niveaux inespérés de personnalisation et d’efficacité dans vos communications. Concentrons-nous sur l’importance du scoring client […]
Introduction aux magasins franchisés Définition et fonctionnement Un magasin franchisé est un point de vente détenu par un entrepreneur indépendant, appelé franchisé, qui exploite une marque et un concept commercial développés par une autre entreprise, le franchiseur. Le franchisé bénéficie ainsi de l’expertise et de la renommée du franchiseur, tout en restant propriétaire de son entreprise. Le […]
Vous avez envoyé une offre commerciale à un prospect, mais vous n’avez pas eu de réponse ? Vous vous demandez comment le relancer sans être trop insistant ni trop passif ? La relance commerciale est un art délicat, qui nécessite de la préparation, de la personnalisation et du tact. Voici quelques conseils pour réussir à […]
Pour commencer, il est important de comprendre la définition d’une remise commerciale. Une remise commerciale peut être accordée à un client par un vendeur à certaines occasions. Qu’est-ce qu’une remise ? C’est une réduction appliquée sur le prix de vente d’un produit ou d’un service, souvent pour des raisons telles que l’achat en gros ou […]
Une entreprise qui souhaite s’assurer des performances optimales au travers d’une exploitation optimale se doit aujourd’hui de posséder un tableau de bord commercial. Celui lui participe en effet, dans le cadre d’un plan comptable global, à mettre en œuvre ses ressources et à atteindre ses objectifs selon une stratégie et une politique préalablement réfléchies. La […]
Aujourd’hui, des millions de données sont produites chaque jour. Les directeurs commerciaux se retrouvent donc face à des quantités d’information telles, qu’il devient impossible de les gérer toutes en même temps. C’est là que les indicateurs de performance ou KPI entrent en jeu. Leur rôle est de fournir uniquement les données les plus pertinentes et […]
Lorsque l’on parle de management commercial, on ne peut pas parler d’une technique unique et empirique, bien au contraire. En effet, de nombreuses solutions managériales existent et chaque entreprise est libre d’appliquer celle qui lui convient. Concrètement, une technique de management représente la façon dont un manager dirige ses équipes en fonction des contraintes et […]
