Développez votre stratégie commerciale et marketing
Le pilotage commercial, c’est un peu comme la boussole d’une équipe de vente. Sans lui, on avance, certes, mais souvent au hasard. Et dans un environnement aussi compétitif que le marché actuel, l’improvisation n’a plus sa place. Le pilotage commercial désigne l’ensemble des outils, indicateurs et méthodes permettant de suivre, analyser et ajuster l’activité commerciale. […]
Dans un contexte de plus en plus concurrentiel, où les marchés évoluent à grande vitesse et les clients deviennent plus exigeants, le pilotage commercial n’est plus une option. C’est une nécessité. Les entreprises qui réussissent sont souvent celles qui savent s’adapter rapidement, anticiper les mouvements de leur marché, et surtout… garder le cap. Et pour […]
En 2025, les PME naviguent dans un contexte économique qui bouge. Rapidement. Les attentes clients évoluent, la concurrence devient plus fine, parfois même féroce, et les cycles de vente raccourcissent pendant que les outils se multiplient. Bref, le pilotage commercial n’est plus une option — c’est une nécessité. Le bon vieux suivi “à l’intuition” ne […]
Dans un contexte économique en perpétuelle évolution, piloter efficacement son activité commerciale n’est plus une option. C’est un impératif. Le pilotage commercial, trop souvent relégué au second plan, peut pourtant faire toute la différence entre une croissance maîtrisée… et une navigation à vue. Mais au fond, qu’est-ce que cela implique vraiment ? Et surtout, comment […]
Dans un contexte économique où chaque opportunité compte, piloter son activité commerciale ne se résume plus à « suivre ses ventes ». C’est bien plus fin, plus stratégique. Et surtout, c’est devenu indispensable. Entre l’augmentation de la concurrence, la volatilité des marchés et les attentes de plus en plus pointues des clients, il n’a jamais […]
Quand une crise frappe — qu’elle soit économique, sanitaire ou géopolitique — elle bouscule tout. Les habitudes, les prévisions, les certitudes. Et en première ligne, il y a le service commercial, souvent le baromètre le plus direct de ce bouleversement. Chiffres qui dévissent. Clients qui freinent ou disparaissent. Équipes qui doutent. Objectifs qui ne tiennent […]
Lorsqu’il s’agit de faire un cadeau d’entreprise, il est souvent difficile de trouver l’équilibre parfait entre originalité et élégance. Une option qui gagne en popularité récemment est la bouteille de vin personnalisée. Offrir du vin est une tradition ancienne à travers le monde, mais personnaliser une bouteille ajoute une touche particulière qui peut véritablement impressionner. […]
Le scoring client est devenu une véritable pierre angulaire pour les entreprises modernes qui cherchent à maximiser leur efficacité commerciale et la satisfaction de leurs clients. En combinant cette technique avec un logiciel CRM performant, il est possible d’atteindre des niveaux inespérés de personnalisation et d’efficacité dans vos communications. Concentrons-nous sur l’importance du scoring client […]
Introduction aux magasins franchisés Définition et fonctionnement Un magasin franchisé est un point de vente détenu par un entrepreneur indépendant, appelé franchisé, qui exploite une marque et un concept commercial développés par une autre entreprise, le franchiseur. Le franchisé bénéficie ainsi de l’expertise et de la renommée du franchiseur, tout en restant propriétaire de son entreprise. Le […]
Vous avez envoyé une offre commerciale à un prospect, mais vous n’avez pas eu de réponse ? Vous vous demandez comment le relancer sans être trop insistant ni trop passif ? La relance commerciale est un art délicat, qui nécessite de la préparation, de la personnalisation et du tact. Voici quelques conseils pour réussir à […]
