Calcul Remise sur Prix TTC: Guide de Remise Commerciale

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Pour commencer, il est important de comprendre la définition d’une remise commerciale. Une remise commerciale peut être accordée à un client par un vendeur à certaines occasions. Qu’est-ce qu’une remise ? C’est une réduction appliquée sur le prix de vente d’un produit ou d’un service, souvent pour des raisons telles que l’achat en gros ou la fidélité du client. Il existe cependant plusieurs formes de remises commerciales, telles que la promotion, la ristourne, le rabais, etc.

Pour les proposer, mieux vaut éviter de se tromper dans ses calculs. Cela pourrait en effet causer des problèmes de trésorerie et diminuer la rentabilité de l’entreprise. Pour ce faire, nous vous proposons de découvrir comment calculer simplement une remise commerciale en fonction de ses besoins.

Découvrez une façon simple et efficace d’assurer une gestion optimale des remises au sein de votre entreprise.

Qu’est-ce qu’une remise commerciale ?

Une remise commerciale est une réduction tarifaire accordée par un vendeur à son client en fonction de différents critères. Ces critères peuvent inclure la quantité achetée, la fidélité du client ou encore le paiement en espèces. L’objectif principal d’une remise commerciale est de fidéliser le client et d’encourager les ventes. Elle peut être exprimée en valeur absolue ou en pourcentage du prix de vente. Les remises commerciales sont couramment utilisées dans les commerces de grande distribution pour attirer et retenir les clients. En fonction de la situation, une remise peut prendre la forme d’une promotion, d’un rabais, d’une ristourne ou d’un escompte.

Pourquoi est-il important de savoir calculer une remise commerciale ?

Savoir calculer une remise commerciale est crucial pour toute entreprise souhaitant optimiser sa rentabilité. Une remise commerciale bien calculée permet de déterminer le prix de vente optimal, maximisant ainsi les profits tout en augmentant la satisfaction et la fidélité des clients. En revanche, une remise mal calculée peut entraîner des pertes financières significatives. Par exemple, une remise trop généreuse pourrait réduire la marge bénéficiaire à un point où l’entreprise ne couvre plus ses coûts. En maîtrisant le calcul des remises, une entreprise peut non seulement stimuler ses ventes, mais aussi renforcer sa position concurrentielle sur le marché.

Savoir différencier chaque type de remise

Voici les différentes formes de remises qu’il est possible d’accorder à ses clients :

La remise commerciale :

La remise commerciale, ou geste commercial peut être accordée à un client qui achète un produit en quantité. Dans ce cas, la remise permet de consolider la relation client/entreprise et de booster l’effet de bouche à oreille.

La ristourne :

La ristourne est une réduction de prix qui peut être accordée à un client qui réalise d’importants achats sur une courte période. Ce geste est effectué par un vendeur en vu de motiver un achat plus important. Pour ce faire, la ristourne prend souvent la forme d’un avoir.

Le rabais :

Le rabais désigne une réduction de prix à caractère exceptionnel. Il est accordé en cas de problématique lors de l’achat d’un produit, par exemple, si celui-ci n’est pas conforme à la qualité annoncée, ou, par exemple, lorsqu’il s’agit d’un produit d’exposition.

L’escompte :

L’escompte est une forme de remise particulière qui est offert à un client qui règle une facture par anticipation. Ce type de remise peut être prévu par les conditions générales de vente de l’entreprise. Un escompte pour règlement anticipé correspond généralement à un pourcentage du prix de vente.

Le rôle du coût de revient unitaire

Le coût de revient unitaire est un élément fondamental dans le calcul d’une remise commerciale. Il représente le coût total de production d’un produit ou d’un service, divisé par le nombre d’unités produites. Connaître le coût de revient unitaire permet à l’entreprise de fixer un prix de vente qui assure une marge bénéficiaire suffisante. En effet, pour calculer une remise commerciale de manière efficace, il est indispensable de connaître ce coût afin de ne pas vendre à perte. Le coût de revient unitaire aide ainsi à définir les limites acceptables pour une remise, garantissant que l’entreprise reste rentable tout en offrant des réductions attractives à ses clients.

Comment déterminer le prix de vente ?

Déterminer le prix de vente d’un produit ou d’un service nécessite de prendre en compte plusieurs facteurs clés. Tout d’abord, il faut connaître le coût de revient unitaire, qui inclut tous les coûts de production. Ensuite, il est essentiel de définir la marge bénéficiaire souhaitée, qui représente le profit que l’entreprise souhaite réaliser sur chaque unité vendue. La concurrence joue également un rôle important : il est crucial de fixer un prix compétitif tout en restant rentable. Enfin, les coûts de marketing, de distribution et de vente doivent être intégrés dans le calcul pour déterminer le prix de vente optimal. En équilibrant ces différents éléments, une entreprise peut fixer un prix de vente qui maximise ses profits tout en restant attractif pour les clients.

Montant d’une remise commerciale, comment l’évaluer ?

Chaque dirigeant ou vendeur habilité est libre de fixer le taux de remise ou son montant au cas par cas. La politique tarifaire de chaque structure reste à la discrétion de son dirigeant, dans la mesure où elle reste conforme au cadre réglementaire.

Ainsi, il n’est pas toujours facile de savoir jusqu’où peut aller une remise. Pour estimer ce taux, il est capital de connaître plusieurs éléments de prix, à savoir :

  • Le coût de revient unitaire
  • Le taux de marge
  • Le motif de la remise

Connaître ces éléments permet de définir les limites acceptables d’une remise commerciale. En effet, leur impact sur la vente ne doit pas entacher la rentabilité de l’entreprise.

Comment calculer une remise commerciale ?

Une remise commerciale peut être exprimée de deux façons : en valeur ou en pourcentage sur le prix de vente. Voici comment les calculer.

Remise commerciale en valeur :

Effectuer une remise en valeur (par exemple 100 € – 25 € = 75 €) inclut d’avoir une connaissance exacte de ce que celle-ci représente par rapport aux prix de vente et au prix d’achat.

Voici une méthodologie simple pour pouvoir calculer le pourcentage de remise dans ce cas :

→ montant de la remise/prix de vente x 100 = % de remise effectué

→ soit : 25/100 x 100 = 25 %

Ainsi, dans cet exemple, le vendeur remise son produit de 25 €, ce qui correspond à 25 % du prix de vente.

Remise commerciale en pourcentage :

Quand le vendeur offre une remise en pourcentage, le taux est directement appliqué sur le prix de vente TTC. Pour calculer le prix remisé, il suffit de réaliser la formule suivante :

→ prix de vente TTC x (1 – Taux de remise en %/100) = prix de vente après remise

→ soit : 250 x (1 – 30/100) = 250 x 0.7 = 175 €

Dans cet exemple, le vendeur effectue une remise de 30 % sur un produit valant 250 € pour un montant final de 175 €. La valeur de la remise s’élève dans ce cas à 75 € (250 – 175 = 75).

Bon à savoir : une remise s’effectue généralement sur un montant TTC. Dans le cas où elle est appliquée sur un montant HT, il ne faudra pas oublier de rajouter la TVA sur le tarif remisé avant de fournir le prix au client.

Comment calculer des remises en cascade ou successives ?

Les remises en cascade ou successives sont des réductions appliquées successivement à un produit ou à un service. Pour calculer ces remises, il est nécessaire de suivre une méthode précise. Voici la formule à utiliser :

  1. Remise 1 = Prix de vente x Taux de remise 1
  2. Remise 2 = (Prix de vente – Remise 1) x Taux de remise 2
  3. Remise 3 = (Prix de vente – Remise 1 – Remise 2) x Taux de remise 3

Par exemple, si un produit a un prix de vente de 100 € et que l’entreprise souhaite appliquer une remise de 10 % suivie d’une remise de 20 %, le calcul serait le suivant :

  1. Remise 1 = 100 € x 10 % = 10 €
  2. Remise 2 = (100 € – 10 €) x 20 % = 18 €
  3. Prix de vente final = 100 € – 10 € – 18 € = 72 €

Il est important de noter que les remises en cascade peuvent être complexes à calculer. Pour simplifier ces calculs, il est recommandé d’utiliser un tableau ou un logiciel spécialisé. Cela permet de garantir l’exactitude des remises appliquées et d’éviter les erreurs qui pourraient nuire à la rentabilité de l’entreprise.

Le motif de remise, une donnée capitale

Le motif d’une remise a toujours un impact sur le taux de remise accordé aux clients. Voici les principaux cas de figure qui peuvent occasionner une remise :

  • Pour fidéliser un client : il n’est pas rare qu’un vendeur accorde une remise à son client afin de le fidéliser et assurer une relation pérenne sur le long terme.
  • Pour éviter des frais de stockage : afin d’écouler plus rapidement des produits non-conformes, mais utilisables, des invendus, etc. Il est possible de proposer des remises. En effet, les frais de stockage sont souvent chers. Il est donc plus intéressant d’écouler les produits à moindre prix que de payer pour les garder.
  • Pour augmenter sa trésorerie : un escompte est proposé afin d’encourager les clients à régler leurs factures plus rapidement. Cela est particulièrement intéressant pour obtenir davantage de trésorerie.
  • Pour éviter un conflit avec son client : face à un produit non-conforme en termes de qualité, un vendeur peut proposer une remise à son client. La remise permet ainsi de réparer l’erreur commise de façon non-intentionnelle. Cela est uniquement possible si le produit est utilisable. Le cas échéant, celui-ci devra être remplacé. L’objectif final étant de conserver une image de marque positive dans l’esprit du client. Dans ce cas, le geste commercial doit être proportionnel à la nature de la faute. Cela permettra d’éviter un conflit avec le client, de passer trop de temps à gérer un problème contre-productif, et enfin, à assurer un service après-vente performant auprès de sa clientèle.

Vous avez à présent toutes les cartes en main pour effectuer des remises à vos clients dans les meilleures conditions de gestion !

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